近期國家經(jīng)濟(jì)政策全面轉(zhuǎn)型大量縮減了大型工程項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目，各地的工程機(jī)械設(shè)備閑置。這使得各地的國產(chǎn)挖掘機(jī)廠家銷量銳減日子相當(dāng)難受，各挖掘機(jī)廠家紛紛降低價(jià)格來搶占為數(shù)不多的市場份額。這里提出了一個(gè)疑問為什么國產(chǎn)挖掘機(jī)只有用降低價(jià)格來搶占市場？

挖掘機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格競爭有兩個(gè)前提：供大于求和產(chǎn)品高度同質(zhì)化，這兩點(diǎn)在當(dāng)前國產(chǎn)小型挖掘機(jī)械市場已經(jīng)存在。多數(shù)小型挖掘機(jī)械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，除了價(jià)格競爭，很難開展其他形式的競爭，而且，價(jià)格競爭是這些企業(yè)容易做到也容易見效的手段。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以;加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)，比較容易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使各地挖掘機(jī)廠家參與低價(jià)格競爭。低價(jià)格競爭是一種快捷的手段，這樣可以有效打擊競爭對手，提高自己產(chǎn)品的市場占有率;但是，缺乏策略的低價(jià)格競爭也有他長遠(yuǎn)不利的一面，挖掘機(jī)廠家如果不會打“組合拳”，只會低價(jià)格這一招，那將是一件很危險(xiǎn)的事情。事實(shí)上，除了價(jià)格競爭策略之外，挖掘機(jī)廠家還可以采用差異化競爭策略，從產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化兩方面來考慮。

山東寶鼎挖掘機(jī)廠家經(jīng)過了30年小型挖掘機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的累積逐漸奠定了如今的寶鼎挖掘機(jī)品牌，這次國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的沖擊波也波及到了公司現(xiàn)階段的銷售，公司積轉(zhuǎn)型制造差異化產(chǎn)品，其自主研發(fā)的輪式90抓木機(jī)經(jīng)過了各種工況的長時(shí)間實(shí)驗(yàn)達(dá)到了用戶的使用標(biāo)準(zhǔn)深受各地客戶的追捧，體現(xiàn)出了差異化生產(chǎn)的必要性。

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